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军儿个人秀:3年激情造车史 一把心酸泪

钟洁祥
导读 造车源于小米手机突然被美国制裁的意外。那时的小米正处于多事之秋,培养多年、被寄予厚望的年轻高管周受资离职又给了我当头一棒。创业风险...

“造车源于小米手机突然被美国制裁的意外。”

“那时的小米正处于多事之秋,培养多年、被寄予厚望的年轻高管周受资离职又给了我当头一棒。”

“创业风险这么大,万一输了,我这辈子就要灰溜溜地收场吗?”

谁能想到,爽文男主雷军一路走来也很痛苦。

7月19日晚上,雷军开启了第五次年度演讲,分享了小米造车三年背后的故事,也诞生很多金句。

造车三年,为让小米汽车上牌桌,雷军躬身入局,借试驾车,考赛照、学漂移,这个年过半百的创业老将,再一次证明了什么是干一行,行一行。

为了造车学会漂移

为什么造车?

70多天跑了10多个城市,进行了85场调研,访谈200多人,开了4次高管会。李斌、何小鹏也力劝小米造车,雷军感受到智能电动车的趋势已经不可阻挡。

调研结果就是目标是小米汽车要干到全球前五,至少投入100亿美元造车,并且董事们要求雷军亲自带队。

对于董事会的要求,雷军想了整整一周才下定决心,做最后一次创业。

行动第一步,就是开始熟悉车。

因为雷军有专职司机,他已经10多年没怎么开过车了。再加上来自车企的战友,聊起车来都门清儿。雷军说:“刚跟他们一起工作的时候,很多东西我都不懂,压力巨大。”

重新开车,借朋友的车、身边同事的车试驾;戴着帽子、墨镜全副武装地去各个品牌4S店看车、试驾;让助理帮忙去借公司停车场里他没开过的车……

因为车型不熟悉,雷军有好几次发动车都要用好几分钟,急得一头汗。

就这样,三年时间,雷军试驾了170多辆车,试驾笔记和资料有20多万字。

后来再受到法拉利、保时捷、丰田等这些车企老板的影响,雷军又动了学开赛车的心思。

在一个夏天,雷军学起了赛照,赛车内温度高达五六十度。雷军说“看着是很帅,但是几十圈跑下来,全身都会湿透,感觉整个人都虚脱了。”

吃了不少苦,但好在如愿以偿地拿到了赛照。目前小米汽车内部有100多位工作人员都拿到了赛车驾照。“我相信,一支真心热爱汽车的团队,一定有能力把车做好。”

后来,小米汽车从白纸变成实车,雷军亲自参加了冬测和夏测。甚至有位干了20多年的冬测负责人称,第一次看到车企董事长亲自来冬测。

“小米汽车行不行,就看你们高管敢不敢开。”这句话是今年初有人在看到小米SU7的测试车队后,在网上评论的一句话。

雷军在被工程师艾特后,立马转发到了高管群。而小米的高管们也全部响应雷军参与了测试。雷军本人也参与了10多次,累计行驶里程5000多公里,其中最长的就是京沪长途测试,他自己开了15个小时。

“公关的同事非常担心,因为我开,哪怕是最普通的剐蹭事故,都可能变成一场巨大的舆论危机,但我还是坚持自己亲自开。”

虽然路测十分完美,但几乎所有人都认为小米SU7卖不动,那段时间,好多人都说雷军憔悴了不少……

但是,雷军相信Dream Car 的意义,无论有多少人不看好,他都坚信小米SU7一定会大卖。

关关难过

“小米汽车是我人生最后一个创业项目。我愿意押上一生全部的声誉和成就,为小米汽车而战!”

2021年3月30日晚,雷军在发布会上说了这样一句话。当时的他得了重感冒,嗓子几乎说不出话。

那一晚,直播弹幕上满屏都是“干翻特斯拉”,有很多热爱汽车的人彻夜难眠,找到雷军希望能加入小米造车计划。

不只是汽车人,还有很多企业家被雷军的魄力所折服,纷纷到访小米集团。几家投资机构也给当时还未起步的小米汽车估值百亿美元,助推其融资上市。

花别人的钱造车,几乎零风险。但是拿别人的钱,想法很难长期一致。

“最后,我们下定决心,不融资自己干,钱全部自己掏,风险全部自己扛,只要能把车造好!”

那天,王传福、李斌、何小鹏、李想都到场了。王传福当时还为小米捏了把汗。

要造一辆什么样的车?

看到战友扎堆在调研报告里找落脚点,雷军决定改变方向,和真实用户沟通,去公司停车场看大家都在开什么样的车。

最终得出的结论是:“高车容易低车难”,SUV容易干,轿车更难干,很多车企都是先做SUV。

所以,小米决定先从纯电轿车做起。

中国汽车产业链已经非常成熟,最初很多人都劝雷军:赶紧出车,找家代工就可以了,千万不要什么事情都自己干。

但雷军铁了心要从底层核心技术出发,不走捷径,不收购,不代工。

做一款电池包大约要十多个月、几千万的研发成本。行业里一辆车最多做两三款电池包。而小米 SU7 前后干了10多款,甚至还自建了一个电池包工厂,把供应商折腾得够呛。为此,雷军还专门不好意思地给宁德时代的曾总打电话解释。

谁料2022年春节前的项目评审会分歧很大,甚至方案要推翻重干。春节后,雷军把小米汽车最核心的十几个人集中在一起开临时会议,结果这个会整整开了21天。

最终得出的结论是先守正,再出奇,不要盲目追求颠覆。

2023年8月16日,小米汽车第一辆试产车下线。雷军在下线仪式结束后,围着试产车,慢慢绕了好几圈,在里面坐了很久很久。“我自己都不敢相信,我们的车真的造出来了!”

“军儿,收手吧”

2023年12月底,小米汽车“横空出世”,在热搜背后,迎接了各种各样的质疑和诋毁。

“军儿,收手吧,外面都是XX”也成为了大家的调侃。

不止玩梗,当时几乎所有人是真的觉得小米SU7卖不动。

业内多家媒体也告诉雷军“纯电轿车月销3000台就要烧高香了。”

也就是那段时间,“雷军憔悴了”又成为了新的热搜词条。

虽然绝望,但是产能目标、定价的进度不能拖。

当时很多人建议定3万辆就够了,但是最后雷军敲定2024年7.6万辆的销量目标。这个数字比肩特斯拉Model 3的销量,如果卖不出去,将是灭顶之灾。

更大的难题是定价。

“如果定错了,可能会导致上百亿的损失,3年时间付之东流。”网上谣传 SU7 定价 14.9万,甚至 9.9万,超低价本质上是饮鸩止渴。

更大的压力其实来自内部,因为小米的销售一直信心不足。

发布会前一天的晚上,小米汽车还在开最后一次定价决策会。雷军在会上发言称,小米SU7 配置和体验远超 Model3,要有勇气把价钱定到 21.59万。

直到最后,这个价格也没有说服所有人。只不过是内部的妥协,“无论卖多少辆,我们认了。”

历经千难万险,最终苦尽甘来。

发布会上定价一公布,全场沸腾。小米SU74分钟大定破1万,27分钟破了5万。

小米SU7一车难求,“不要和雷军比营销”的旧段子又被翻了出来。

尤其是在北京车展上,雷军成为了行走的流量,让无数车企大佬羡慕不已。

直到今天,小米SU7热度依然不减,雷军定下了保底10万辆,冲击12万辆的全年销量目标。这个月还新增了济南、贵阳、长春、常州四个城市销售站点,新开了13个店面。

迄今为止,小米SU7已交付超3万台,预计11月提前完成全年10万辆交付目标。预计12月,全国将有59城,220家销售门店开业。

Xiaomi SU7 UltraPrototype(小米SU7 Ultra原型车)也在本次演讲中正式亮相,它是基于小米SU7打造的巅峰性能纯电车。首次搭载小米自研的V8s电机,并采用V8s+V8s+V6s三电机设计,拥有1548PS的四门车超强马力,零百加速仅需1.97s(包含起步时间),最高时速大于350km/h。搭配1330kW赛道专用高功率电池包,在低电量下仍可以大功率输出。

这款车将在今年10月,正式挑战纽博格林赛道北环赛道。2025年,量产车正式征战纽北量产圈速榜。

演讲最后,雷军说,过去的3年,对于他和小米,都是一段脱胎换骨的经历。

虽然小米SU7挤上牌桌,但距离真正的成功还很远,长征才刚刚开始。