“全国人民每喝6杯奶，就有一杯来自内蒙古。”地处北半球“黄金奶源带”，“中国奶罐”内蒙古的牛奶产量和奶制品市场占有率均居全国首位。
奶产业链涉及饲草料种植加工、奶牛繁殖养殖、乳制品生产制造、奶品分销零售等各环节，产业链条较长、产业链各方融资需求场景不同，对供应链金融全产业链服务要求较高。据了解，自2019年12月成立以来，浙商银行呼和浩特分行持续在奶产业链金融服务上下功夫，有效推进了奶产业链强链、延链、补链，通过供应链服务模式探索出了一条符合奶业高质量发展的金融服务新路子。
近日，记者获悉，浙商银行呼和浩特分行已累计为奶产业链提供融资支持突破371亿元，服务上下游客户近400户。
以“金融顾问”构建合作伙伴
为提高金融支持奶业发展服务质量，浙商银行呼和浩特分行专门成立“金融顾问”团队对行业进行深度调研，通过拜访政府、行业协会和走访企业等，多角度、立体式地进行调研学习，牵头发起《内蒙古奶业振兴投资实施方案》，并形成行业报告，为服务奶业高质量发展夯实理论基础。
近年来，奶牛养殖企业普遍存在因有效抵押物不足而融资难的问题，传统供应链融资额度有限、场景有限，难以满足产业链多品种、多层次的融资需求。在此背景下，浙商银行呼和浩特分行积极发挥供应链金融服务优势，充分结合奶业行业变化及养殖企业实际需求，秉承“共选客户”“共商标准”“共投融资”“共管业务”“共担风险”的合作理念，围绕核心乳企产业供销场景，提供从“一棵草到一杯奶”的“端到端”数字化供应链金融解决方案，真正将供应链金融服务融入产业链全场景。为奶业龙头企业设计开发了一系列供应链服务方案及信贷产品，有效提高了产业链条上的中小微企业融资可获得性，帮助其提振信心、稳定经营。同时，充分利用该企业在产业链上的核心和引领作用，将金融服务延伸至产业链上下游，有效支持链上企业健康发展。
同时，浙商银行呼和浩特分行在开展供应链金融服务过程中，从需求端出发，积极发挥金融机构功能性、基础性、保障性、公益性作用，为产业链上的中小微企业提供“金融顾问”式服务。积极引导链主企业以大带小，建立起了“乳业龙头企业+金融机构+产业链合作伙伴”的联结机制，为实现“金融活水”精准浇灌奶产业链共同发力，助推高质量发展，助力奶业振兴。
以“科技金融”破解融资难题
作为一家“00后”银行，浙商银行呼和浩特分行持续聚焦“科技金融”的探索与实践，充分运用区块链技术，发挥其安全透明、不可篡改、可追溯的特性，设计开发了应收款链平台，将企业沉淀应收款、存货、固定资产等通过技术上链，转换为安全、便捷的电子支付结算和融资工具，改造成为“区块链应收款”交易流通。
2023年10月份国务院发布的《关于推动内蒙古高质量发展奋力书写中国式现代化新篇章的意见》中提出，推动产业结构战略性调整优化，构建多元发展、多级支撑的现代化产业体系，加快推进奶业现代化、科技化建设。
浙商银行呼和浩特分行与奶业龙头企业共同组建专门推动团队进行银企系统对接，实现数据信息实时交互。银行端可实时获取供奶数据等关键经营数据信息掌握牧场动态，依据牧场交易数据和签订的供奶协议，为牧场核定授信额度，以交易数据为依据为上游牧场提供融资支持，实现放款。遇有预警情况第一时间通过系统获取监测信息，及时进行风险防控。
以“金融向善”彰显担当本色
2023年，乳制品行业需求增长放缓，原料奶阶段性过剩，玉米、豆粕等饲料原料价格居高不下，使奶业行业特别是在盈亏线上挣扎的上游牧场越发困难。面对当前问题，浙商银行呼和浩特分行持续精准提供金融支持。
作为乳业行业主办银行，在企业普遍出现流动资金不足的情况下，浙商银行呼和浩特分行不限贷、不抽贷、不断贷。在了解到某养殖企业资金出现问题后，第一时间前往企业掌握经营现状，并提出针对性的解决方案，目前已为3家企业调整了还款计划。同时，该行在风险可控前提下积极采取展期和延长还款期限等其他风险化解措施，出真招、实招为企业纾困解难。
值得关注的是，浙商银行呼和浩特分行还想方设法为企业降低融资成本。首先，结合行内实际资金成本情况，完善内部资金转移定价政策安排，主动为养殖企业提供优惠利率贷款。其次，通过与核心乳企、养殖企业进行党建共建等多种形式加强银企紧密度，对于部分有终端产品的养殖企业，通过采购企业产品的方式帮助企业扩大销售。
“浙商银行是骑士乳业集团最重要的金融合作伙伴之一，自2021年2月建立合作关系以来，浙商银行先后为我们鄂尔多斯市骑士牧场有限责任公司发放了流动资金贷款2500万元。2021年至2024年期间，浙商银行累计为我们集团下属的骑士牧场、康泰仑牧场、中正康源牧场发放贷款2.57亿元，浙商银行帮助我们解决了大问题，牧场资产总算是盘活了。”首批“浙+牛”授信客户内蒙古骑士乳业集团的负责人这样说。
鉴往知来，向新而行。浙商银行呼和浩特分行相关负责人表示，坚持服务实体经济既是金融工作政治性、人民性的重要体现，更是银行业实现高质量发展的根本遵循。分行将立足区域经济发展，坚持差异化、特色化、场景化服务优势，全力打造善本金融、数智场景金融等服务特色，进一步加大对奶业的金融支持力度，把金融政策落实到位，把“金融草料”供给到位，不断提升综合金融服务水平，在奶业振兴的道路上积极贡献“浙银力量”。