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探索美业新供给新生态,美团丽人推“品牌商城”链接上下游

曹若曼
导读 开一家美甲美睫小店,成为不少年轻人的创业首选,如今,各类新供给新业态的涌现,为“美丽经济”注入全新活力。8月1日,美团丽人在上海举行...

开一家美甲美睫小店,成为不少年轻人的创业首选,如今,各类新供给新业态的涌现,为“美丽经济”注入全新活力。

8月1日,美团丽人在上海举行上游品牌联盟大会,面向美业与医疗等合作商家、上游品牌、服务商正式推出“品牌商城”集采平台,并与行业上游品牌探索新供给,助力构建美业新生态。据介绍,项目已试点合作施华洛世奇、菲灵、华熙生物·夸迪、松风、博卡等上游知名品牌,为线下商家提供美发、美容、美甲、美睫、眼镜、中医、口腔等商品。

搭建“品牌商城”链接上下游 品牌好货随时低价拿

“品牌商城的拿货价格很给力,随时下单非常方便。”来自辽宁鞍山的王璐,在本地经营一家150平米的“菲之路·美甲美睫”店,从今年5月开始,他在美团商家后台“品牌商城”多次采购松风品牌的睫毛产品。

放眼全国美业市场,像王璐这样的小店老板还有很多。在行业集中度低,散店、小店比例高的背景下,过往,这些小店老板多通过美博会等线下展会一次性集中囤货。随着经营灵活性、精细化的提升,小店老板们对可小份拿货、优价品牌的耗材商品,需求更加旺盛。

基于平台链接供需能力,今年4月,美团丽人试点推出“品牌商城”集采平台,帮助实体美业门店直连上游厂商,以更低价格采购高性价比耗材,助力小店破解议价能力低、库存压货、货源品质等难题。

美团搭建“品牌商城”链接上下游。

“划算”“便捷”是不少小店老板在“品牌商城“采购后的心声。华熙生物旗下的护肤品牌夸迪在5月中下旬入驻美团“品牌商城”,据品牌线下负责人王雅慧介绍,夸迪在“品牌商城”主推的院线产品价格,是在商家自采价的基础上打了3-5折,属于“折上折”的极致低价。

“在新模式下,我们的供货模式从原来的‘品牌-经销商-商家-用户’模式拓展至以用户为中心的‘品牌-用户-商家’模式,通过与美团的合作,既有助于提升品牌认知,做大增量市场,也有助于缩短服务链条,助力广大实体商家降低经营成本,一起服务好消费者。”王雅慧表示。

据了解,王璐采购的松风睫毛,自4月份上线美团“品牌商城”以来,同样跑出了增长新势能。截至8月初,松风睫毛通过美团服务4万人次左右。不少商家期待,未来可以在“品牌商城”上采购更多上游商品与耗材。

“超级团购”新玩法加持 创新供给驱动生态新增长

“我们发现,越来越多用户会在平台搜索上游品牌做消费决策,这是从选店到选品的一个重大跨越。”美团丽人及医美业务部负责人李晓辉介绍,平台希望链接生态上下游,让消费者更高效便捷地体验前沿的科技创新和产品服务,驱动美业、大健康等行业新一轮的增长。

美团丽人上游供应链项目合作签约仪式正式启动。摄影:赵鹏

新推出的美团“品牌商城”,将成为创新供给的一大载体。一方面,上游品牌改变传统经销模式,通过美团平台直连用户和实体商家,实现产品上新发布到终端销售的全链路升级;另一方面,美团通过捕捉行业流行消费趋势,与上游厂商的新产品相结合,创新出更契合消费者需求的供给组合模式,以全新供给焕新门店经营,“品牌商城”则成为实体商家的进货新渠道。

此外,美团升级“超级团购”产品,创新供应链模式,实现平台、上游品牌、商家三方在供给端的高效联动与全链路数字化经营。业内人士介绍,通过“超级团购”模式,实体商家可借助供应链品牌和平台流量,提升门店影响力和交易转化效率,同时,还能直接在“品牌商城”采购“超级团购”服务所需的耗材商品,打通团购组品、采购进货、团单上线、履约服务的全流程,让门店经营更简单。

梁潇在青岛开了四家美业店,他发现,对于线上运营能力不足的中小商家来说,仅需报名参与上游品牌与平台推出的“超级团购”服务,就能便捷完成门店团购组品,共享销量与品牌影响力,以更低成本实现高效转化。王璐也观察到,他参与的松风美睫“超级团购”,吸引到一批愿意为品牌买单的消费者,这正是他希望达成的品牌感升级。

美团丽人新供给项目负责人表示,接下去,美团将引入更多行业上游品牌,扩大“品牌商城”合作朋友圈,构建没有中间商的集采场域,同时,发挥平台链接供需能力,与生态各方共创爆款新供给,打造增长新曲线。