毕马威江立勤：制造业出海选择“跟随策略”，前提是进入市场与自身产品相匹配

经济观察网 记者 李晓丹 6月25日至27日，以“未来增长的新前沿”为主题的2024年夏季达沃斯论坛在大连举办。毕马威中国客户与业务发展主管合伙人江立勤表示，在这次论坛期间，他将重点参与讨论的话题是如何在复杂而不确定的全球格局下共同推动合作伙伴关系，用具有创新力、影响力的解决方案，助力全球经济复苏。

江立勤表示，中国先进产能正在积极推进全球化布局，在东南亚、中东、非洲、拉美等“一带一路”沿线国家和欧洲地区都取得了积极成果。

“中国经济正在向双循环发展新格局转型，科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。”江立勤认为，在这一过程中，绿色低碳和智能制造等“新前沿”领域也已经成为了全球制造业的新趋势和竞争焦点。

毕马威中国发布的《中国制造业企业出海白皮书》显示，作为近年来中国工业领域的快速崛起之星，“新三样”(电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电 池)正展现出惊人的发展“加速度”。2023年，“新三样”产品的合计出口额达到约1.06万亿元，首次突破了 万亿元大关，并实现了29.8%的同比增长。

从2020年至2023年，“新三样”的出口规模复合年均增长率高达57.7%，这一数据远超过“老三样”的增长速度。这一显著增长不仅体现了中国制造业从传统劳动密集型向高端化、智能化、绿色化转型的趋势，也标志着“新三样”正逐渐成为中国外贸出口的新增长极，为中国的全球贸易发展注入了新的活力。

江立勤表示，拉美国家是中国重要的贸易伙伴，制造业产品对拉美的出口可观，许多出口拉美的中国企业从供应链和运输成本的角度来考虑，决定到拉美设厂，比如，哥伦比亚(铁路制造)、智利(汽车制造及医药制造)、玻利维亚(汽车制造)和巴西(汽车制造、家电及消费品及金属制品)都是受到中国投资者青睐的目的地。

江立勤还强调，墨西哥凭借其庞大的消费市场、良好的制造业基础、丰富的劳动力资源以及占据连接北美和拉美战略桥头堡的地位等优势，已吸引了不少中国投资者的关注，有望成为新一轮绿地投资的重要目的地。

“在制造业全球化竞争日趋激烈的背景下，对于出海企业来说，更加贴近本地市场、深入理解客户需求，并强化品牌传播变得尤为关键。这要求企业深入本地市场经营，实现从客户触达到销售与留存的全流程管理，才能更好地满足终端消费者的需求。”江立勤说。

制造业企业选择出海市场时，主要有三种市场进入策略:其一，跟随市场规模和增长趋势，选择具有潜力的市场；其二，跟随竞争对手的步伐，进入已被验证的市场；其三，跟随产业链和客户的需求，确保供应链和市场的稳定性。

“通过跟随策略，企业能够避免早期因对市场不熟悉而犯错误，并利用前人的经验积累，更好地推动企业的国际化进程。此外，通过同业抱团方式出海，企业可以获得来自本国企业的支持，减少在海外市场的孤立感。”江立勤提醒，企业在实施“跟随者战略”时，仍需考虑自身企业和产品的优势和劣势，以确保选择的市场进入策略与企业自身条件相匹配。

本届夏季达沃斯论坛的核心议题之一是气候、自然与能源的相互联系。在极端气候事件愈加频繁的背景下，全球对新能源产品、服务和技术的需求大幅增长，而中国在推动全球绿色低碳发展中也扮演着越来越重要的角色。

江立勤表示，全球化管理要求中国的出海企业具备更广泛的视野、更灵活的策略以及更精细的操作能力，企业要关注目标国家的能源政策动态，建立风险管理体系，加强供应链多元化和韧性；同时，也应以“绿色”底色谱写气候变化“新前沿”，通过积极布局国际市场，为实现全球绿色发展目标贡献“中国方案”。

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